恒溫恒濕試驗箱業(yè)務員終遇木家具知己
時間:2017-12-25 16:52 來源:正航儀器 作者:網(wǎng)絡工作組
每次對恒溫恒濕試驗箱的用戶做自我介紹的時，小郭同學都會這樣介紹，我是小郭，郭德綱的郭。對于她的這種特別的自我介紹，我一直以為是她的一個隨意所作。她可以介紹說郭敬明的郭、可以說郭靖的郭。在后來我才知道，對于姓郭的名人她只鐘情于郭德綱。很多個晚上，她會獨子一個人關著燈一邊抓吃著薯片一邊看郭德綱的相聲。她說郭德綱的相聲給了她心靈上的皈依。對于這樣的介紹，我以為她只是出于對德綱哥的喜愛，沒想到還有一個原因。在熱帶雨林有種鳥，它的叫聲和其它同伴都相異。但是它還是堅持每天在空中飛翔的時候一直叫著，目的是為了找到能發(fā)出和它共鳴的聲音的同類。小郭同學就是這樣的一只鳥。而很幸運地，在她在我們正航工作三年多以來，次遇見了與她有共鳴的人。那就是青島某木業(yè)公司的技術負責人王先生。
王先生的公司做實木家具。根據(jù)木家具的使用環(huán)境，需要用到的檢測設備也不盡相同。我們曾經(jīng)有個做公共場所的露天座椅的用戶。由于要長時間在太陽底下暴曬，也會經(jīng)過風霜雨露侵害，所以對于木材的選擇或者家具涂料的選擇需要經(jīng)過氙燈老化試驗箱的檢測。而王先生所在的青島某木業(yè)有限公司生產(chǎn)的家具主要放在室內(nèi)，例如，餐廳的座椅，如果你去肯德基吃巨無霸牛肉漢堡，屁股坐的非常有可能是我們這位貴客提供的座椅，室內(nèi)的家具受到的影響主要來自氣候的變化帶來的環(huán)境的溫度和濕度的變化。所以在選木材前或者出廠前，做一次溫濕度變化的試驗就可以了，也是非常有必要的。
小郭同學說，當初她自我介紹之后，王先生說原來她也喜歡郭德綱？小郭同學定了一下神，才幽幽地回問，難道你也喜歡他？“依是我們聊了一回郭德綱。嘻嘻。”小郭說。
我問，那么就因為郭德綱，他就給你下單了。
小郭同學啐了我一臉（除了郭德綱和王先生，她可沒對任何人客氣過），說：“怎么可能！能喜歡郭德綱的人做事哪有那么糊涂？我們都喜歡郭德綱是一回事，秉公辦事是另一回事。”
小郭同學后來了解到。王先生負責他們公司的品控，就像他對自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)著一樣，也對檢測儀器也倍加執(zhí)著。所以我們的恒溫恒濕試驗箱質(zhì)量是否，是非常在乎的。他也咨詢過其它的廠家。他對于廠家的選擇非常地糾結(jié)。
對于王先生后來為什么最終選擇了我們家。小郭說：“關系到設備的質(zhì)量因數(shù)有很多。而產(chǎn)品的配置是甚為關鍵的因素。他咨詢的幾個廠家發(fā)給他的技術方案書都寫配件是進口品牌。當然技術方案書作假是我們這個行業(yè)常有的事，例如壓縮機牌子寫著法國泰康的。很多廠家為了節(jié)約成本，用仿照的。我們正航的臺侃壓縮機可是原裝進口的。因為這個沒有蓋公章，沒有法律效勞。依是他想出了一份辦法，如果成交，要求供應商把配件的品牌名稱付在合同后面，聲明如果發(fā)現(xiàn)仿造冒牌的，無條件退貨。果不其然，經(jīng)過這個高明的做法，有兩家退出了這次的競爭。而我們正航的方案書都是實事求是，經(jīng)得起他的考驗，我們就可以給用戶這樣的承諾，所以就選擇我們家了。”
小編：“非常不錯，對于成功合作恒溫恒濕試驗箱，我認為更讓你高興的應該是認識了一個知己吧？”
小郭同學道：“那當然，我每個月成交的恒溫恒濕箱的單還少嗎？成交容易，知己難求嘛。”
小編：“最后，有什么話要對王先生說的？”
小郭同學：“圣誕快樂！”
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