風機常識－上虞市風機行業發展的突出問題及對策

瀏覽次數：3274發布日期：2009-11-19

近幾年，風機行業發展迅猛，呈現快速壯大之勢，但存在的問題也十分突出，主要表現在以下幾個方面：

內部競爭不當現有的風機制造企業幾乎全部裂變于原上虞市風機廠（上風高科）和上虞市風機廠，即使是新開的企業，其技術、人才、市場也離不開母體的依托，各家企業之間存在嚴重的產品類型趨同、市場布局重疊現象。由于缺乏統一行業管理，為了各自的利益和發展，企業之間你爭我奪，內部同室操戈，呈現激烈的惡性競爭態勢，嚴重削弱了整個風機行業的競爭力。企業之間競爭不當的現象表現在：一是在爭奪人員上競相抬價。特別是新建企業投產后，急需大量人才，而技術管理、熟練技工、市場營銷等方面的人員短期內缺額較大，各企業均以提高待遇的方式相互挖取人才，造成職工隊伍很不穩定，擾亂了企業正常的生產經營秩序。二是在爭搶銷售市場上競相殺價。2006年前，市場客戶比較穩定，產品價格也是穩中有升，但越來越多的銷售人員自己新建企業竣工投產后，市場銷售情況馬上發生了急劇變化。為搶占市場，各廠家采取多種手段爭拉客戶，甚至不惜虧損降低產品價格也要搶到訂貨單，致使各類風機銷售價格均有不同程度的下降，產品利潤率由原來的30％下降到15％，目前隨著原材料的不斷上漲，風機利潤空間越來越小。另外，不同的風機企業在全國的營銷網點，辦到了同一城市、同一地區，相互傾軋、無序競爭十分激烈。三是在形象宣傳上競相詆毀。你說我的產品質量不好，我說你的服務態度不行。有的甚至冒用品牌，

移花接木，打擦邊球，嚴重擾亂了正常的產品市場，影響了上虞風機的整體形象。

技術人才不多全市現有風機企業發展改造完畢后，按其生產能力和發展規劃，2至3年時間，風機行業共需技術研發、熟練工人、市場營銷人員55000人左右，而目前人才

儲備總量僅有38000多人，缺額17000多人，人才缺口較大。

產品結構不良。各風機企業產品規格型號大同小異，沒有特色，缺少優勢，雖然產品種類多但雜而不精，重復投資、貪大求全的現象普遍存在，各風機企業在原材料、技術、資金、銷售等方面互相擠占，各自追求自我延伸與自我循環的生產與銷售體系，同類產品的

市場細分特征不明顯，系列化產品不多，市場競爭優勢不突出，相互依存的專業化分工協作的企業網絡尚未形成。

配套能力不足生產風機需求量zui大的配件是電機。據不*數據統計，2至3

年時間內，全市風機生產總量將達到60萬臺，創銷售收入15億元，電機年需求量60萬臺。電機的缺口將達到20萬臺。

資金融通不易。由于大部分企業處于創業初級階段，自有資金基本用在基建或購置設備上，可供抵（質）押的資產要么沒有，要么很少，達不到融資的基本條件，給融資帶來了較大難度。另外，由于銀行、信用社等金融機構信貸實行終身責任制和*制度，強調風險防范機制，“惜貸”、“慎貸”、“恐貸”普遍存在，人為抬高了貸款門檻。風機企業也都在不同程度上存在資金短缺問題。在這種狀況下，依靠企業自身發展，推動風機集群

做大做強顯得十分艱難。

競爭能力不強。大部分企業在高新技術的引進和運用上尚處于起步階段，設備陳舊，工藝落后，產品科技含量不高。所生產的產品仍然停留在初加工階段，產品大多是簡單

的生產加工，科技含量不高，產品檔次低，附加值低，缺乏自身的產品優勢，風機行業的整體檔次有待進一步提高。

整體素質不高。部分企業沒有長遠的發展目標和科學規劃，僅憑企業老板個人決策，生產經營中存在隨意性和盲目性；從業人員素質參差不齊，缺乏高素質的科技型、經營型、管理型、復合型人才；企業員工培訓很少，基本上沒有接受正規的、現代化的職業技能培訓；管理簡單粗放，在產品研發、生產經營、財務管理、成本核算等方面缺乏嚴格的規章

制度，企業的內部運作機制不夠健全。

二、解決風機行業發展問題的對策措施

針對上述問題，必須引起高度重視，切實采取有效措施加以解決，促進上虞市風機行業更好更快地發展。

組建地區風機集團，增強行業競爭力。按照政府引導、市場運作的方式，大力推進企業聯合重組，組建上虞市風機集團，統一宣傳、統一訂單、統一銷售、分工生產，不同企業結成利益共同體，構建人力資源、市場營銷、信息交流、廠房設備、技術服務的共享平臺，實現風機行業產供銷一體化，形成“集團主導，專業分工，相互控股，優勢互補，

密切協作，強勢對外”的格局，使整個風機產業集群中各企業捏緊拳頭，形成合力，整體對外。

加強協會管理，增強內部約束力。有必要建立上虞市風機行業協會，并強化風機行業協會的管理職能，加強風機行業自律約束，建立健全各項規章制度，建立風機企業聯席會議制度，定期組織企業老總相互通報情況，增進信任，達成共識。通過協定同類風機zui低銷售價格等方式，共同解決風機行業內部各種困難和矛盾，減少和杜絕內耗，防止各種無序競爭和惡性競爭，進一步降低行業風險。要逐步建立政府、行業協會、企業之間的新型關系，發揮行業協會的服務、協調和橋梁紐帶作用，促進企業與政府間的有效溝通和良性

互動，保障風機行業的健康發展。 　　　　

實行錯位發展，增強企業生命力。有特色才有競爭力，才有市場，才能立于不敗之地。風機企業在做大做強的過程中必須發揮自身優勢，突出特色，一廠一品，錯位發展。如雙陽風機有限公司可重點發展大型隧道射流風機，明新風機公司可重點發展烤煙房用軸流風機，金盾風機可以重點發展消防排煙風機，日月風機公司可重點發展離心通風機，風機可重點發展工業鍋爐風機，方圓風機可重點發展誘導風機等。要緊緊圍繞打造“上虞風機”的品牌，引導風機企業向精細化方向發展，確立各自產品定位，形成自身優勢和色，

提高風機企業的專業化水平，促進行業健康發展。

打造整體品牌，增強產品形象力加強風機營銷體系和專業市場建設，建立統一的營銷體系和銷售渠道。大力實施品牌戰略，進一步提高上虞風機的整體度。對各風機企業的產品實行集中打包，共同打造“上虞風機”整體品牌，不管是上風風機、專風風機、雙陽風機、明新風機，還是風神風機、聚英風機、金盾風機，都統一歸到“上虞風機”的旗下，抱團對外宣傳，抱團參加對外的各種活動，強化“上虞風機”的整體意識， “上虞”因“風機”而揚名，“風機”因“上虞”而，要進一步擦亮“上虞風機”這張名片，積極與中國風機協會、（上虞市風機協會（預籌））搞好對接，加大對外形象宣傳力度，建立集

風機生產、科研開發、展覽銷售、信息服務于一體的現代風機制造基地。

推進管理創新，增強發展內動力。各風機企業要狠抓內部管理，夯實各項基礎，提高核心競爭力。要嚴格按照市政府支持和限制的各條例，認真貫徹，確實執行。通

過管理創新，將管理者的思想轉變為員工的自覺行動，以管理上臺階，推進企業上水平，產品上檔次。

加快技術進步，增強人才凝聚力。要技術潮流，人才是核心。要通過風機協會牽頭，成立人力資源信息中心，合理引進人才，調劑人才，形成人力資源共享。通過大力實施“人才培訓”工程，充分發揮我市現有企業業務骨干、熟練技工的示范帶動作用，創造機會和條件，讓他們廣傳技能和本領；同時與大專院校、科研機構、全國風機大企業集團等建立廣泛，定期組織企業員工、失業人員、職校學生等參加學習培訓，傳授風機及配套產業的相關知識和技能，并創造條件進行實踐鍛煉，下大氣力培養造就一支理論熟、業務精、能力強的風機產業勞動大軍。在成功組建上虞風機產業集團的基礎上，積極籌建風機研發中心和試驗中心，聘請專家和高新技術人員，開展科技攻關和技術創新，不斷提高產品檔次，改良舊產品，開發新產品，縮短產品更新換代周期，力爭通過5－15年的努力，使上

虞風機由市場變為市場，成為名副其實的全國風機生產集中基地。

拉長產業鏈條，增強風機影響力。發展配套產業，延長產業鏈條，對降低生產成本，提高生產效率，壯大規模，擴大影響力，具有重要意義。要把發展風機配套產業納入風機行業整體發展規劃，促進配套產業迅速發展壯大，力爭在3－6年內全面滿足風機廠家生產的需求。要充分發揮我市風機產業的優勢，緊緊圍繞風機及其配套產業，瞄準大集團、*、大老板、大市場。在鼓勵企業自主招商的同時，政府要組建風機產業招商專班，大搞招商引進，不斷壯大主體產業，做全品種，做精產品。進一步完善輪轂、電機等配套產業，促進整個產業規模呈聚集裂變、強力輻射態勢。力爭到2010年，全市專業生產風機企業發展

到300家，配套企業發展到100家，年產值過20億元，年上繳稅收3億元，從業人員達5000人。

實行政策傾斜，增強環境吸引力。要大力引導資金、技術等生產要素向風機優勢企業聚集、風機企業向工業走廊集中、風機產業向專業一體化發展，迅速壯大我市風機制造產業的總體規模，增強競爭實力，帶動全市經濟結構戰略性調整和重組。各職能部門要認真落實我市風機產業發展的若干政策規定，在資金融通、項目申報、員工培訓等方面進行重點傾斜，積極主動辦好有關事宜，進一步營造的服務環境、規范有序的經營環

境和誠實守信的信用環境，調動和發揮各方面積極因素，努力實現風機行業發展目標。

加入中國風機網，增強力。要引導上虞所有的風機企業都加盟到中國風機網 ，依靠中國風機網強大的合作媒體和技術力量以及它在風機行業中深遠的影響力，更好的解決上虞風機面臨的各項難題，譬如說產品技術含量、人才儲備量、產品競爭力量、品牌保護宣傳等等，進一步提升上虞風機這個品牌，增強上虞風機在民用風機行業里面的地位。

注：（文章數據統計不完整，僅作參考！）

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